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智鵲網助力品牌玩轉京東帶貨營銷,搶占網售紅利“存量

2019-02-18 22:09  來源:智鵲網  

近年來,得益于中國突飛猛進的互聯網人口紅利,成就了中國電商產業的快速發展,也隨之成就了京東

但眾所周知,目前全球經濟形勢下行,中國經濟也在面臨著挑戰,京東的發展必然也隨之遇到了困難與阻力。

在2019年1月20日,京東商城年會上,京東商城CEO徐雷表示,盡管2018年公司經歷挑戰,但京東依然抗住風霜,發展良好。這必然與京東“客戶為先”的堅持有關,京東緊密圍繞著客戶痛點、客戶需求,憑借著差異化的戰略設計和強大的執行力,為自身打下了牢固的基礎。

但在當下互聯網人口逐漸飽和,網售紅利增速減緩,眾多電商平臺都在緊盯互聯網“存量”。

在飽和的“存量”市場里,更加殘酷的競爭在所難免。

為提高自身平臺的競爭力,京東堅持“客戶為先”,不斷與時俱進,從客戶心理和實際訴求出發,完善自身平臺內容化建設,吸引新用戶,留存舊用戶,提高活躍度。

一方面京東迎合當下用戶時間碎片化的趨勢,通過圖文、短視頻直播、IP欄目等各類表現形式的內容,例如京東快報、哇哦視頻、京東直播、“京”晚八點等等,打造各類新奇有趣且直觀的內容,在縮短用戶瀏覽時間的同時,便于用戶更加清晰明了的認知產品。

另一方面京東通過對目標人群的定位,即通過對用戶性別、愛好的劃分,構建不同內容渠道,包括品質潮男(男性品味奢侈品)、女神范(女性服飾、飾品等當季潮品)、酷玩科技(黑科技愛好者)、居家好物(助力提升生活質量的產品)、趣娛樂(涉及娛樂電競)、吃貨心選(推薦熱門網紅食品)等等。

同時,京東也結合當下用戶的不同購買訴求,從單品推薦到系列產品購買等向用戶推薦合適產品,例如排行榜(單品類好物推薦)、會買專輯(根據細分的場景和人群,為用戶提供購物攻略)、逛好店(推薦個性化店鋪/品牌推薦集合地,女性樓層)。

經過長期的經營與發展,京東已成為眾多知名互聯網企業發起或舉行營銷活動的陣地,例如蘋果公司、華為、小米等等。

但在眾多的一線品牌中,互聯網企業應如何提高自身的營銷效率呢?智鵲網提出了以下幾點建議:

一、充分利用各內容模塊,增強內容覆蓋率

內容多樣化是提升用戶閱讀興趣的重要方法之一。

通過京東平臺各種內容模塊投放大量內容,提高內容在京東平臺的曝光率以及留存量,使更多的用戶能夠看到內容,了解活動、產品或品牌信息。

同時,由于京東大多數內容渠道都可附帶產品或店鋪鏈接,且內容留存時間長,是不可多得的內容營銷渠道之一。

二、巧妙借助京東達人,提升營銷效率

借勢,是營銷活動中常見的方法之一。

但不同的產品、品牌所針對的目標人群不同,投放的內容渠道也不同。只有選擇合適的、正確的京東渠道進行投放,借勢目標人群吻合的京東達人,才能夠實現真正的高效營銷。

例如,在京東618電商節營銷活動期間,利用玩機匯(粉絲量1.3萬)、玩數碼(粉絲量5718)等3C數碼類京東達人投放內容。內容投放后,截止到目前,僅這兩名達人分別實現了6650人閱讀量、2.9萬人閱讀量的曝光效果。

在經過一段時間的內容投放,聯想品牌在京東的營銷實現了重大突破。在京東PC類銷量榜單上,聯想連得6項冠軍;聯想手機同樣銷量大爆發,名列排行榜第五。

作為專業的綜合社交媒體廣告營銷平臺,多年來智鵲網一直關注京東平臺的發展與營銷趨勢。

目前,智鵲網已經匯集上千名京東達人,并根據其渠道、粉絲量、行業等組建京東達人資源矩陣,以便互聯網企業能夠根據自身營銷需求選擇合適的京東達人,精準有效營銷。

未來,智鵲網將繼續跟進京東平臺內容模塊的發展與完善,不斷推出更加創意有趣的營銷玩法,助力更多互聯網企業成功實現高效營銷。


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