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母嬰直播的圈粉利器

2018-01-18 14:57  來源:智鵲網  

直播營銷近兩年的熱度有增無減,母嬰行業也順勢而為,開啟了直播混戰的新模式。2016年5月28日,吳尊為啟賦奶粉所做的直播,1小時內圈粉15萬,達成超過120萬的銷售額,更是為母嬰直播注入了強心劑,越來越多的母嬰品牌開始嘗試直播。但在母嬰直播迅猛發展的勢頭里,也出現了部分效果不佳的先例,智鵲網認為:母嬰直播想達成預期的效果,需注重以下幾方面:

邀請辣媽網紅來推薦

觀看母嬰直播的用戶,多為新晉父母,年齡介于25-35歲之間的他們,對明星的敏感度較高,也樂于相信明星所推薦的產品,在明星直播的帶動下,他們對品牌的好感度,會有迅速的增長。

但并非所有品牌都有足夠的預算,能邀請到知名的明星參與直播,因而在直播達人的選定上,更多的品牌會邀請知名網紅。而對于網紅直播,年輕父母則更愿意相信和自己的身份相似的直播達人,選擇辣媽網紅為品牌直播,是提升母嬰直播在品牌塑造、產品銷量等方面效果的利器。

穿插育兒知識的傳授

直播活動中,觀眾所需的不僅是產品功效的介紹,更多的知識分享才能真正留住他們的注意力。去年5月,“凱叔講故事”自媒體創始人、前央視主持人王凱在淘寶直播為觀眾推薦童書,得到了許多粉絲的爭相互動,媽媽們關心的是怎樣的方式能讓孩子愛上看書,怎樣的圖書對孩子的成長有利,在直播的過程中,王凱對觀眾的問題進行了耐心解答,也分享了許多與幼兒教育相關的知識,就是在這樣你來我往的知識分享中,好幾套書賣光了庫存。

注重“呵護”的力量

母嬰產品的推廣,必須強調“呵護”的功能,前些年大量曝光的問題產品,讓許多人對嬰兒食品、用品的質量比對愈加重視,在母嬰產品的直播中,主播需要強調產品的功效,“健康”“天然”等能“呵護”寶寶的優勢更需多次提及,這樣才能讓觀眾對產品的信任度有所提升。

在條件允許的情況下,產地直播更能有效傳達產品的優質性,2016年9月奧優乳業開啟了我國母嬰行業首次的境外直播,邀請深圳衛視《辣媽學院》當家主持人潮爸李晨,網紅辣媽秦雪、陶然,以澳洲乳業特派員的身份前往荷蘭,參觀澳優能力多的海普諾凱奶源地,強調產品奶源的優質性,直接導流至天貓旗艦店,該直播推動澳優乳業天貓店當日訂單成交量達到平時的6倍以上,成為2016年母嬰行業直播的標志性案例之一。

智鵲網認為,2017年越來越多的母嬰品牌涉足直播營銷,未來母嬰行業的直播會成為產品營銷的常態,要想在眾多的產品中脫穎而出,取得超乎預期的直播效果,還需要企業與主播的全方位溝通,需要團隊在前期縝密策劃、中期及時配合、后期有序總結,需要在內容與形式上更多地進行思考與創新。智鵲網也將在長期服務貝因美、雅培等客戶的經驗基礎上,通過對以往直播的分析與探討,對母嬰行業的直播營銷,進行更加深入的總結,持續對直播的內容與形式進行創新,注重研究其未來的發展之道;并在與年糕媽媽、崔玉濤等熱門KOL深度合作的基礎上,為客戶提供優質的母嬰直播資源,助力母嬰直播未來的強勢發展,達成母嬰直播更加良好的關注率與轉化率。

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