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2019年廣告圈重磅!智鵲網發布抖音達人種草秘籍,

2019-02-18 22:13  來源:智鵲網  

近兩年,隨著音樂創意短視頻社交軟件抖音的迅速風靡,全球受眾已達8億、國內日活超過2億的抖音,成為廣告主新的營銷陣地——一條由抖音達人創作發布的幾秒到幾十秒短視頻可能帶來成千上萬的曝光量,如此高效的曝光途徑,試問誰不愛?

眾所周知,在抖音巨型流量池中,擁有強話語權的抖音達人不僅是抖音平臺的靈魂支柱,更是觸達消費人群的關鍵,同時也是廣告營銷成功的關鍵,只有品牌與抖音KOL聯合爆發合力,才有可能為品牌帶來更多的曝光率,也更容易將抖音KOL的粉絲轉化為品牌的潛在消費者。

新年伊始,品牌該如何借助抖音達人做宣傳推廣呢?深耕社交媒體廣告營銷的智鵲網認為有以下三點推廣秘籍

一、實力種草,抖音KOL帶動產品銷量

抖音KOL通過直接對品牌產品進行各方面展示,對受眾實力種草。包括開箱種草、試用種草、測評種草、清單種草這四類種草方式。

開箱種草,抖音KOL站在新受眾的角度對產品進行開箱體驗,通過制造驚喜氛圍引導受眾購買,通過充分彰顯產品設計、功能優勢等方面,將其實力種草粉絲。這種方式對于受眾而言,產品的真實體驗性會更強,有助于說服受眾,刺激購物欲望。

試用種草,KOL以產品的消費受眾的身份,親自試用產品,分享使用體驗心得、產品優異性能等,借助口碑推薦,引導購買。這種方式能夠讓受眾親眼觀看產品使用過程,加強對品牌產品的信任度,引發受眾進行消費。

測評種草,通過具有一定理論依據的手段,針對產品性能、外觀、功效、成分等角度進行全方位測評,并根據真實測試結果深度點評。這種方式對于受眾來講更加專業、權威,可以有效對受眾種草,刺激購買需求。

清單種草,KOL憑借自身專業知識或經驗的積累,通過多種形式多品類的“集中”推薦購買的好物,有效引導粉絲購買轉化。這種方式可以將推進的品牌“藏入”清單中,弱化廣告性,提升其真實性。

二、劇情植入,傳遞品牌價值

根據品牌與抖音KOL的特性來量身定制劇情腳本,結合品牌進行場景化演繹,引發受眾對視頻關注的同時加深品牌印象。植入方式有搞笑劇情植入、情感劇情植入、勵志劇情植入、穿越劇情植入、職場劇情植入、生活劇情植入等。

搞笑劇情植入,通過輕松、惡搞的劇情來將品牌或產品植入其中,在輕松愉悅的氛圍中受眾對品牌的接受度和包容度更高,更利于提升受眾對品牌的好感度。

情感劇情植入,是抖音KOL以親情、愛情、友情等情感視角創作并植入品牌,借助情感傳遞,豐富故事情節,更易于與受眾產生情感共鳴,樹立品牌良好形象。

勵志劇情植入,是抖音KOL創作正能量型的短視頻內容植入品牌,通過積極的價值觀嫁接,拉近與目標受眾的距離,將品牌理念與劇情融為一體,彰顯品牌內涵。

穿越劇情植入,巧妙通過時間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌,玩法新穎,想象力豐富,易于加深受眾印象,有助流量收割,刷新品牌認知度。

職場劇情植入,是基于細分的職場場景,抖音KOL演繹職場類短劇以植入品牌。通過職場情景再現,突破場景壁壘,啟發受眾,達成情感與認知上的共鳴。

生活劇情植入,即抖音KOL通過演繹生活類的劇情植入品牌,其親切感十足、熟悉感強烈,更易與受眾產生互動與營銷裂變。

三、才藝植入,提高品牌曝光率

依據抖音KOL的自身才藝與品牌抽象的概念進行結合,自身的才藝帶來的流量來為品牌爭取曝光量,這種形式在抖音中較為常見。通常包括舞曲植入、專業技能植入等。

舞曲植入,抖音KOL可以通過為品牌創作的專屬舞蹈和音樂進行植入,例如從歌詞、音樂旋律、舞蹈動作、舞蹈主題等方面植入,簡單、易模仿的舞曲更容易帶動全民跟風模仿,品牌擴散效果顯著。

專業技能植入,抖音KOL通過專業技能、生活技能、特殊技能與品牌進行結合,以展示、品牌露出、口播等方式把品牌植入其中,這種植入方式較為自然,受眾接受度較高。

以上就是智鵲網總結的借助抖音KOL為品牌做宣傳推廣的三大策略,除此之外,品牌還需要在不同的場景需求下選擇不同的抖音KOL植入策略。

當品牌需要增加曝光量時,如正值新品上市、官方活動、各類品牌推廣等時期,可以重點考慮短劇植入、才藝植入的策略。

當品牌需要提升口碑時,如小眾品牌推廣、產品推廣等需求,則可以考慮產品種草、才藝植入的策略。

當品牌需要提高銷售轉化量時,如面臨電商節點營銷、效果類推廣等時,可以重點選擇產品種草的策略。

作為國內專業綜合領先的社交媒體廣告營銷服務平臺,智鵲網匯集上千名優質抖音達人資源,輻射娛樂、汽車母嬰、生活、科技等20多個行業,為廣告主量身打造抖音推廣宣傳方案。

2019年,智鵲網繼續撬動抖音平臺的市場價值,力爭為廣告主實現更高效的抖音營銷!

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