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深挖京東達人引流潛能,助力品牌成功帶貨

2019-07-30 14:44  來源:智鵲網  

據第42次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》指出,截至2018年6月30日,我國網民規模達8.02億,普及率為57.7%;手機網民規模達7.88億,網民中使用手機上網人群的占比達 98.3%,移動互聯網用戶數量逐漸逼近總體網民規模。

這也由此為以移動端為主的電商平臺帶來了挑戰:獲客規模受限,人口紅利逐漸衰減,單一的營銷推廣方式已經不足以拉動用戶流量增長、品牌帶貨。在這種情況下,如何低成本高效率的獲取流量增長、品牌帶貨,成為營銷的痛點。

深耕電商帶貨營銷多年的智鵲網,時刻關注電商行業的發展,作為電商巨頭之一的京東平臺自然也在智鵲網的關注中。

一般來說,用戶的消費行為路徑主要有以下環節:商品曝光到引起興趣、點擊,再到購買動作的完成,每個環節都可能成為用戶流失的節點。智鵲網認為,實現高效引流、成功帶貨的關鍵在于前期的大規模引流種草、以及中期直接有效的流量轉化京東作為電商平臺,是用戶完成后期購買環節的關鍵陣地,通過京東電商平臺進行內容種草、流量轉化,是實現高效帶貨的有效途徑。

但如何在眾多的企業中脫穎而出,全面激發京東帶貨營銷的潛力,智鵲網為此提出了以下兩點建議:

一、京東達人高效加成,深挖帶貨潛力

社交化時代,購買并不只是一輪營銷傳播的結束,更是新一輪營銷傳播的開始,用戶在購買活動完成后,主動在社交平臺分享商品或服務的使用體驗,引發其他用戶的關注與分享。在這種情況下,社交意見領袖,即京東達人以更加親民和接地氣的方式贏得了用戶的關注和信賴。京東電商平臺,簡單的內容分享即可獲取上千的內容曝光量,而知名的京東達人甚至可以實現上萬的內容曝光量。

智鵲網認為,深挖京東達人隱藏的帶貨潛力,對粉絲經濟進行更加細致的剖析和運用,充分發揮網絡紅人在品牌展示、輿論引導、直接帶貨上的營銷潛力,從前期的內容種草開始,有效提高曝光率。

同時,京東達人的選擇應慎之又慎,盲目投放不僅會提升營銷成本,更會降低投放內容的流量轉化率。在投放內容前,應結合產品特性、應用場景等確準目標用戶群體,從而選擇出與目標用戶群體相匹配的京東達人,并進行投放,在提高曝光率的同時,促進內容的有效投放轉化。

二、內容帶貨全面覆蓋,促生后期轉化

京東的內容渠道多樣,包含京東快報、發現好貨、會買專輯、問答、排行榜、玩3C、運動戶外等等,內容形式包含圖文、視頻、IP直播等,不僅可以進行產品推薦,還可以對店鋪推薦。

企業在進行帶貨營銷時,面臨眾多的投放渠道,應結合產品,定制適宜表現產品特帶你的內容,并通過京東達人進行常規的內容投放,全方位、有計劃、有目的的覆蓋更多用戶群體,并通過電商平臺所獨有的產品、店鋪轉化途徑,實現營銷閉環的品效合一。

掌握以上兩點京東帶貨營銷方法,運用多樣化的京東帶貨營銷方式,高效率的促進流量增長與轉化,是企業提升營銷帶貨效果的關鍵。

經過長期的發展與經營,智鵲網聚焦京東電商平臺發展,匯集上千名知名京東達人,并通過地區、粉絲量、京東投放渠道、內容投放價格等對京東達人資源進行細致劃分,組建京東達資源矩陣。企業只需通過智鵲網官網,即可按照自身營銷需求進行達人資源選擇。

同時,智鵲網組建專業的內容團隊和營銷團隊,幫助企業定制更加專業的帶貨營銷方案,明確達人資源,確準投放周期,撰寫京東日常投放稿件,實現流量高效轉化,成功帶貨。

未來,智鵲網持續關注京東電商平臺的發展,助力更多企業成功實現京東帶貨營銷,打造下一個京東爆款!


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