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敲黑板!1億用戶,3000月活,小紅書為何能留存社

2018-09-14 14:42  來源:智鵲網  

隨著互聯網的迅速發展,依附于大數據分析、網絡交易等線上流量出現的電商平臺呈爆發性增長,垂直電商、跨境電商、社區電商等等各種類型的電商平臺層出不窮,但是留存至今的電商平臺不過了了,最大原因是無法留存用戶活力。

“黑馬”小紅書,是電商行業內發展速度領先的電商平臺之一,其經營模式值得更多人的借鑒與深思。據小紅書官方報告顯示,其用戶數已突破1億,社區筆記每天能產生數十億次的曝光。近日,比達咨詢發布的《2018年第2季度中國跨境電商市場研究報告》顯示,在2018年第2季度小紅書以2007.1萬人的月均活躍用戶數排名第一位,超過居于第二位的考拉海購三倍之多。

小紅書如何做到如此高的用戶留存數和活躍度?

智鵲網認為,其原因有四點。

眾所周知,小紅書以社區起家,也是國內較早經營社區電商的平臺之一,經過5年的發展,其經營模式成熟且穩定,由筆記內容吸引受眾關注商品,引起受眾購買欲,并植入商品鏈接,用戶可直接購買;同時,商品購買頁面中,植入社區干貨筆記,為商品銷售提供事實支撐,形成可靠的營銷閉環,是當下值得借鑒的內容電商經營模式之一。

其次,高度的用戶粘性是小紅書的優勢之一,其來源小紅書筆記的特性。在這個消費升級的時代,小紅書由精致生活人群塑造的筆記,搭建優質生活社區,對追求優質生活的人們來說具有極強的吸引力。同時,小紅書對筆記內容進行高度的管理,以干貨滿滿的筆記吸引受眾,并使他們留存下來。

再者,明星代言歷來是提高品牌聲量的有效方式。2017年,范冰冰、林允等知名明星入駐小紅書,其平民化裝束打造的親近感吸引眾多粉絲使用小紅書。2018年,伴隨著《偶像練習生》、《創造101》等選秀綜藝的大火,小紅書再次在網絡上掀起一波話題營銷,“為心愛的小哥哥/小姐姐瘋狂打CALL”、“你的小哥哥/小姐姐在小紅書等你哦~”……小紅書成功借助明星的知名度打開市場,提升了自己的品牌聲量。

最后,小紅書迎合了電商行業“國際化、社區化、年輕化”的發展趨勢,跨境銷售、內容為王的特性使得小紅書成為眾多網絡購買用戶的首選之一。同時,小紅書平臺日新增用戶近70%是“95后”用戶,年輕用戶數量迅速增長。在未來很長的一段時期內,用戶群體的年輕化將會使得小紅書的在線用戶數量和消費額得到可靠保障。

龐大的用戶數量、較高的用戶活躍度也使得小紅書成為眾多商家首選的營銷平臺之一。

多年來,作為專業的社交媒體廣告營銷服務平臺,智鵲網一直在關注小紅書發展形態和趨勢,并根據多年的行業經驗,幫助企業和小紅書KOL建立互利共贏的橋梁,為企業推薦更多有效整合營銷方案,助力企業在小紅書平臺實現更強勢的品牌曝光。

目前,智鵲網匯集超過上千名小紅書優質KOL,涵蓋美妝、家居等小紅書各個頻道,先后為眾多行業知名品牌廣告主提供小紅書社會化媒體營銷服務。

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