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攻占營銷最IN陣地小紅書,智鵲網雙十一品牌種草全攻

2018-11-08 17:55  來源:智鵲網  

近年來,“種草”經濟模式在電商行業迅速蔓延,從淘寶直播到什么值得買社區,再到小紅書筆記,眾多電商平臺紛紛選擇開辟大片“草地”,為用戶提供分享消費體驗或購物心得這一“草籽”的版塊,以此來吸引用戶留存,促進活躍度。

小紅書,作為主打用戶分享內容社區的平臺,也是知名的“種草”社區平臺。經過短短5年時間,小紅書憑借自己獨特的筆記文化,迅速發展成為國內一流的內容電商平臺,也成為品牌營銷的最IN陣地。

小紅書官方報告道,其用戶數已突破1億,社區筆記每天能產生數十億次的曝光。近日,比達咨詢發布的《2018年第2季度中國跨境電商市場研究報告》顯示,在2018年第2季度小紅書以2007.1萬人的月均活躍用戶數排名第一位,超過居于第二位的考拉海購三倍之多。

小紅書“種草”經濟的蓬勃發展值得眾多電商平臺借鑒,同時眾多品牌廣告主也應該學會如何利用種草進行一場時尚的品牌營銷。

以邁凱倫汽車小紅書的品牌營銷為例,智鵲網帶您一覽小紅書筆記“種草”的奧秘。

英國超跑品牌邁凱倫于2018年10月在中國推出新車型600LT,為提高這一車型在國內的知名度,以小紅書作為營銷主陣地之一,精選汽車類、時尚類等知名小紅書達人,通過全方位、多角度的內容筆記向用戶宣告邁凱倫600LT上市中國的消息。

邁凱倫通過愛卡汽車、全球汽車榜中榜、Top-Cars將產品信息提前發布到小紅書上,以圖文、視頻等形象生動的表現形式將車型以產品特點展現給用戶,同時在上市時,邀請甜筒薯麥浪哥哥、老崔車記等知名小紅書達人通過視頻的表現形式,將邁凱倫600LT噴火實拍展示給消費者,播放次數高達9000多次,點贊量與收藏近百次,吸引了眾多網友關注與評論,“后面加個炊具可以做飯”“隨身帶著串,不費火”……以趣味化的內容將邁凱倫600LT種草給消費者,加強用戶與品牌的交流。

邁凱倫以小紅書垂直行業達人背書、知名達人發聲、優質評論引導回復等營銷方式,進行了上萬次的筆記曝光,成功打贏小紅書品牌營銷之戰。

面臨激烈的競爭,品牌廣告主想要在眾多品牌中脫穎而出,小紅書“種草”營銷的重要性不言而喻。

作為專業的綜合社交媒體廣告營銷平臺,智鵲網匯集小紅書明星網紅、KOL、KOC三大頭中尾部資源,并根據達人圈層粉絲屬性的不同,通過不同手段、多種創意“種草”內容聯動霸屏,強勢推薦品牌,塑造口碑,打造“教科書式”刷屏案例的同時深滲透用戶。

作為小紅書的頭部資源,明星網紅是名副其實具有絕對話語權的意見領袖。他們不僅擁有一大批模仿者、跟潮者,更在達人圈擁有獨特的“粉絲文化”,在用戶粘性上具有先天優勢,不僅能夠助力品牌提高用戶的忠誠度、粘度,更在一定程度上幫助品牌塑造“領導者”的角色。

利用明星網紅本身的影響力、感召力以及權威性,主要采用爆品推薦策略“種草”。爆品推薦策略主要包含爆品推薦、話題引領、粉絲互動、口碑分享四大板塊。

小紅書KOL吸粉力強,自身活躍度高,內容專業質量高,擁有眾多優質粉絲。與此同時,出于對這些達人的長期觀察與信任培養,其用戶的忠誠度和信任度較高,且種草內容會對用戶的購買行為產生影響。經KOL的助力,能夠更好地幫助品牌構建完整的使用場景,掀起品牌熱度,實現導流。

KOL采用的種草策略主要包括:深度種草、知識普及、原生內容、話題發酵、內容定制、開箱評測、場景植入、專題引導。

小紅書KOC,優質草根型意見領袖。雖影響力及粉絲數量不及KOL,但憑借高活躍性以及內容的親民性、生活化、真實性,用戶覆蓋面廣泛,擁有一批忠誠度較高的用戶,甚至會成為一批小眾粉絲的“絕對意見領袖”,在助力品牌覆蓋更多用戶群體的同時,廣泛提升知名度。

KOC的主要種草攻略包括但不限于:使用攻略、參與標簽、日常分享、個人推薦、干貨整理、試用展示、硬廣推介。

目前,智鵲網不僅匯集上千名小紅書優質達人資源,滲透時尚、穿搭、護膚、彩妝、明星等18個話題,幫助企業和小紅書達人建立互利共贏的橋梁,更建立了完善的小紅書運營體系,為品牌廣告主定制個性化小紅書運營方案,助力其打通小紅書營銷鏈條,實現高效精準營銷。

未來,智鵲網將繼續挖掘小紅書的營銷價值,助企業吹響品牌營銷的號角!

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